美国最大家居电商平台wayfair的五个认知错误,你犯了吗?
2021 - 06 - 25
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很多卖家都是从各类微信群和卖家之间口口相传中了解Wayfair,难免会有误解。

Wayfair是美国最大的垂直家居电商购物平台,2020年疫情冲击下,平台营业额仍逆势同比增长55%,达到140亿美元,可谓是风头正劲。加上平台今年大力扩展中国市场,积极招募中国卖家,这个平台在中国卖家之间的认知度也渐渐高了起来。

 

虽然如此,但是很多卖家都是从各类微信群和卖家之间口口相传中了解Wayfair,难免会有一些不实资讯夹杂其中。为了让卖家了解更真实的Wayfair平台,今天就对Wayfair的“谣言”进行辟谣,为卖家成功入驻保驾护航!

 

美国家居电商平台wayfair入驻条件


一、wayfair的错误认知


1、平台实施入驻邀请制

错误。只要卖家满足wayfair入驻条件即可申请入驻,平台并非邀请制。

 

2、Wayfair就是一个家具电商平台

错误。平台售卖品高达50种, 除了传统大件家具产品外,Wayfair还有更多热销品类值得卖家加入。包括家用装饰品、卫浴、家电、家用纺织品、厨具、建材、户外用品等等。

 

3、非美国注册公司无法入驻

错误。Wayfair欢迎中国公司直接入驻,无需额外办理美国注册公司。注意用中国主体公司入驻需要与中国保险公司购买保险。

 

4、Wayfair多个帐号运营效果更佳

错误。有别于其他电商平台,卖家申请一个Wayfair账户是可以上架多个品牌的产品,平台也不会无预警关闭账号,官方团队极度不建议卖家开设多个账号,况且卖家开通多个账号需要购买多个保险,徒增不必要的开店成本。

 

5、物流可以用一件代发

错误。卖家不可以用亚马逊FBA或者国内的一件代发发货。Wayfair要求中国卖家必须拥有美国仓库地址(自建海外仓或第三方仓库)

 

二、wayfair的正确入驻方式

满足以下条件,即可申请入驻平台:

  1. 售卖Wayfair平台可售卖品类;Wayfair专注所有家居家具用品,卖家可以在wayfair.com查阅所有在售的所有品类。
  2. 可使用海外仓(自建海外仓或第三方仓库)发货;海外仓需支持Drop Ship发货。
  3. 愿意购买产品责任险;卖家在入驻时需要提供商品责任险证明,平台要求所有保险保额总计达200万美元,每次事故为100万美元。并且将Wayfair列为附加被保人。
  4. 可接受ACH银行转账;由于中国卖家普遍无法使用信用卡回款,因此所有中国卖家将会以ACH银行转账回款,PingPong卖家可直接通过PingPong账户进行收款。

 

美国家居电商平台wayfair入驻条件


三、wayfair平台热销品

Wayfair不仅售卖大件家具,如下产品也是热销品类。趁着这些品类目前竞争尚不激烈且流量高,抢先入驻成为头部卖家,获得招商团队和后续更多运营支持。

 

  • Lighting灯具
  • Decorative Accents装饰配件(钟表/镜子/烛台/蜡烛及配件/书挡等)
  • Tabletop厨房和桌面(餐具/炊具/酒具/冰桶/饮料桶/野餐篮等)
  • Storage & Org储物和收纳 (纸巾盒盖/牙刷架/储物罐/衣架/收纳箱/储物柜等)
  • Wall Art墙面艺术品 (挂毯/墙纸/装饰贴画等)
  • Education教育类用品及家具
  • Kitchen厨具/餐具/烹饪工具
  • Bedding床上用品
  • Plumbing-Core浴室装置/厨房装置
  • Seasonal Decor季节装饰(小雕像/雕塑/装饰鸟屋和笼子/圣诞树/假花/节日彩灯等)

 

除上述十大热销品类外,以下更多非家具品类也是不错的选择:家用电器,商业装修,壁炉/烧烤,地板,门和五金/硬件,宠物用品/家具,家庭娱乐设备/用品,小型家用电器。

 

在家居行业,消费者对于渠道的认知远远高于对品牌的认知。因此,对售卖家居产品的卖家来说,选择一个知名度高的销售渠道无疑能降低销售难度。深耕家居电商购物十余年的Wayfair是一个非常不错的选择。

 

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